Palabras imanes para vender más en tu Comercio

Escrito por Equipo de redaccion de MV Aseguradores el . Posteado en Noticias

palabras imanes 2 Hoy en MV Aseguradores te contamos los secretos de palabras imanes que atraen la atención de tus clientes y que te ayudan a vender más. ¡Sigue leyendo!

Palabras imanes que aumentan ventas

Las palabras pueden ser de gran alcance, apasionadas y cuando se usan correctamente en comunicaciones (de marketing o ventas) o promociones a clientes pueden llegar a ser rentables. ¿Te has preguntado por qué algunas de las mismas palabras (enérgicas) siguen apareciendo en los mensajes publicitarios año tras año? "¡Hazlo ya!" "¡Por tiempo limitado!" "¡Garantía de devolución de dinero!" "El tiempo se acaba!" Y así muchas más... El hecho es que las palabras son una parte importante y poderosa de nuestros procesos de comercialización y venta.
La venta es un proceso ... y las palabras son una parte poderosa de ese proceso
No importa si tu actividad es la de vender productos o servicios, en internet o en persona, la venta, para todos, es un proceso compuesto por varias fases o capas, cada una diseñada para aumentar la conexión con el cliente. Por ejemplo, cuando estamos lanzando algo en cualquier medio de comunicación, cada vez que hacemos algo efectivo, la gente empieza a pegar más el oído al altavoz o su mirada en la pantalla. Y según vamos superando las fases de la venta, mayor es el acercamiento hasta que deciden tomar la acción. Eso es natural y parte del proceso. Me gustaría poder contaros que hay una palabra mágica que hace que alguien, sea quien sea, compre algo. No la hay ¡salvo que digas que es gratis! pero entonces no es venta…. Sin embargo, hay ciertas palabras imanes que mejoran el proceso. Cinco de ellos, para ser exactos A continuación, te contamos cuáles son esos cinco imanes de palabras imán pero antes te hablaremos de conexiones.

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Palabras Imanes

¿Hay palabras que podamos soltar a un cliente y crear una conexión indeleble? Nosotros creemos que si. Lo llamamos "Los 5 imanes de nevera" porque, como ya hemos explicado hace unas líneas, cada vez que las utilices, de forma correcta, en el momento oportuno, verás cómo los potenciales clientes se van pegando a ti como un como un imán. La conexión se hace más fuerte y la tentación de comprar es mayor. Lo que no quiere decir que solo por usarlas conseguirás tus objetivos, en otras palabras, hacer cadenas arbitrariamente con estas palabras solo por juntarlas no tiene el mismo efecto. Cada palabra se calcula para poner de relieve las ventajas del producto, servicio o idea. Ese es su poder: Cada una significa algo muy específico para cada persona que las escucha. Recuerda, la meta final es una respuesta positiva. Con suerte, la respuesta será una venta, pero por debajo de ese éxito, la respuesta también podría ser en forma de interés, curiosidad, entusiasmo, una conexión personal contigo, un renovado interés en lo que estás presentando, etc. Es por eso que estas palabras son tan eficaces: Evocan respuestas fuertes en sus oyentes, cada una a su manera.

"Nuevo" o "exclusivo"

El primer imán es "nuevo" o "exclusivo" y son grandes palabras porque tienen mucho potencial. Podríamos describir cualquiera de los siguientes frases: Sobre un precio que estamos ofreciendo: "disfruta de nuestra nueva tarifa reducida por un tiempo limitado ..." Sobre un “ingrediente” especial que estás usando: "Prueba nuestra nueva combinación de hortalizas y semillas de granada." Una parte de un servicio que estás ofreciendo: "disfruta de nuestra exclusiva solución de limpieza al vapor ..." Una oferta especial por internet: "Descarga un capítulo extra de este nuevo éxito de ventas..." Esta es una lista bastante interesante y por supuesto, puedes y debes personalizarla para que sea "nuevas" o características y beneficios que le ofrezcan "exclusivos". Pero incluso las palabras poderosas y rentables pueden ser menos eficaces cuando se usan de manera continuada. Así que no sólo hay que decir, "Nuevo", "Novedoso”, "Exclusivo", todo el tiempo. Condimenta tu argumento de venta con las siguientes otras formas de decir lo mismo: Innovador Lo último Revolucionario (sólo uso cuando te refieras a un producto patentado o pendiente de patente) Alta tecnología Diseñado para ________________ de hoy Añade una nueva dimensión a _______________ Aquí está una manera emocionante de ____________________

Los 3 imanes siguientes: “Rápido, Veloz y Fácil”

Nuestras segunda, tercera y cuarta palabras imán son "rápido", "veloz" y "fácil". Las combino porque realmente comparten el mismo espíritu de conveniencia y los beneficios a los que realmente apela en función a la forma en que vivimos nuestras vidas hoy en día. Internet y las nuevas tecnologías nos dan tanto y en tan poco tiempo que no podemos esperar para nada más. Lo queremos todo y lo queremos ahora ... queremos que sea "rápido", "veloz" y "fácil". Ahora, estas palabras se pueden utilizar de forma individual, por supuesto, pero tiendo a agruparlas cuando estoy haciendo una presentación, ya que trabajan muy bien juntas. Por lo tanto, en este caso, rápido, veloz y fácil podría referirse a ... Los resultados que desea el cliente lograr: "! Secar el cabello nunca ha sido más rápido con esta tecnología punta" La aplicación de algo: "La forma más rápida y fácil de lavar el coche, sin esperas!" Señalando una característica del producto: "Nunca ha sido más fácil y más rápido el tener un aspecto joven con nuestro producto anti-edad" La creación de un beneficio añadido: "Con nuestro producto, usted descubrirá lo fácil que es _______________." Naturalmente, incluso estos tres imanes juntos pueden parecer exagerados, así que te damos algunas alternativas útiles que son igualmente de eficaces: Paso a paso Tan fácil como 1, 2, 3 Los resultados inmediatos Listo para usar Lavar y usar Instálalo y te olvidas

La palabra imán Garantía

Nuestro quinto imán es uno que seguro escuchas muy a menudo, sobre todo en la televisión "garantía". Pero es tan potente que tenemos que ser muy, muy cuidadoso cuando la utilicemos. Por ejemplo, si no puedes garantizar ciertos resultados, tales como "Con nuestro sistema a prueba de tontos, te garantizamos que ganarás XXX dinero en un mes, o perderás 10 kilos o parecerás 12 años más jóvenes, etc." no lo utilices. Sin embargo, hay una cosa que todos podemos usar como garantía: la satisfacción. Y todos debemos garantizar la satisfacción con la devolución del dinero si no quedan satisfechos, lo que se llama la "promesa de complacer". Esa satisfacción que provoca la garantía de devolución ayuda a asegurar un vínculo rápido y cercano entre tu y la otra persona, ya que minimiza mucho el riesgo.

Para finalizar

Cuando se utiliza con eficacia, estas cinco palabras provocarán algo que estás buscando: una fuerte respuesta de tu oyente. Los imanes te ayudarán a derribar la pared de ladrillo que se interpone entre ambos en el comienzo de la interacción, a la vez que ayuda a crear una relación más fuerte, duradera, que en última instancia conduce a más ventas. Si quieres que te informemos de la publicación de artículos como éste, puedes suscribirte al blog y nosotros te enviaremos un correo electrónico: Suscripción MV Aseguradores también está en Twitter
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