¿Vender pólizas por precio o por el valor?

Escrito por Redaccion MV Aseguradores el . Posteado en Noticias

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Al momento de comprar cualquier producto o servicio generalmente lo que más preocupa a los clientes es el precio que tendrán que pagar por lo que están adquiriendo; pero el valor, la calidad y el servicio también son un aspecto muy importante a tener en cuenta. En los seguros influyen factores como las condiciones, cláusulas y coberturas de los riesgos a Asegurar. En MV Aseguradores te explicamos la diferencia entre vender pólizas por precio o por valor.

Lo que se refiere a gastos y dinero son de las primeras preocupaciones de todas las personas, por eso al momento de ofrecer una póliza de mvaseguradores.com podemos escuchar ciertas quejas sobre si es muy cara, si en otro sitio es más barata o si ha aumentado con respecto a lo que cancela en la actualidad.

Vender por precio

Vender la póliza por el precio y no por el valor puede ser una tarea fácil para un Asesor de seguros, este solo debe ofrecer un precio más barato que el de la competencia, o mejorar el de la póliza que ya tiene el asegurado. Esto no solo lo puede hacer un Mediador de Seguros sino incluso un sitio web, haciendo las preguntas adecuadas a nuestros clientes sabremos cuánto está dispuesto a pagar.

Pero hay ciertos problemas que resultan de vender solo por precio, el principal es que no tendrá fidelidad del cliente, ya que si está preocupado solo por el precio y no por el valor o el servicio profesional que estás ofreciendo, entonces en el futuro este podría dejarte cuando otro le ofrezca una opción más económica.

Como Mediador debes pensar en qué buscan tus asegurados, y con seguridad algunos no necesariamente quieren la póliza más barata sino la mejor que se adapte a sus necesidades reales.

Aparte del precio

La prima del seguro o precio es fácil que sea el tema principal de conversación entre el Mediador y el cliente, pero dependerá de el si convertirlo en algo más o menos importante. No todo el mundo busca siempre lo más barato, hay muchas personas dispuestas a pagar más por un mejor servicio, en este caso una mejor póliza.

Sobre la póliza se toman en cuenta las condiciones, cláusulas y coberturas; otro aspecto importante es lo que se refiere a la compañía de seguros: su reputación, el servicio y la solidez. El Corredor es el mediador entre la aseguradora y el cliente, este se preocupa por conocer a cada cliente y sus necesidades, así como ofrecer la mejor póliza que se adecue a cada persona.

Vender por el valor de la póliza

Vender por el valor de la póliza en lugar de por el precio requiere de muy buena profesionalidad por parte del Corredor de Seguros, así como conocimiento de los clientes y de lo que está ofreciendo. Es necesario recordarles sobre la necesidad de asegurar su futuro con pólizas de calidad.

Hay una serie de preguntas básicas que se le pueden hacer al cliente para conocer qué es lo más importante para el y qué valora, entre ellas: ¿Por qué quiere la póliza? ¿Que es importante para él o ella? ¿Cómo puedes ayudarlo? ¿Qué servicio le gustaría? ¿Cuál es su presupuesto?

Sabemos que los seguros son muy importantes para las personas, los compran para protegerse a si mismos, su familia y sus bienes, como su casa, vehículos o autocaravanas. Tener una póliza le da cierta seguridad al cliente de que no perderá lo que tiene si pasa algún contratiempo.

Por estas razones al conocer y escuchar a nuestros clientes sabremos cuáles son sus necesidades, y así podremos hacerle una mejor propuesta, es decir, la póliza que mejor se adapte a sus necesidades. Darle los detalles sobre porqué le ofreces un contrato específico y porqué es el mejor de acuerdo a sus circunstancias.

Es necesario siempre aclararlo como parte del valor de la póliza que no todas las compañías y no todas las pólizas son iguales, las diferencias se pueden notar en las condiciones y los servicios que se ofrecen. Los argumentos son básicos para convencer a los posibles compradores que el valor es mucho más importante que el precio al momento de firmar el contrato con una aseguradora.

En MV Aseguradores queremos saber su opinión, ¿qué considera más importante al momento de adquirir una póliza el precio o el valor? ¿Considera que es necesario conversar con un Corredor al momento de adquirir un seguro? ¿Considera importante y fundamental el respaldo de una Correduría ante un siniestro?.

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